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                        行業資訊

                        智能家居的突圍之路:擁抱房地產行業轉型與客戶需求

                        2016-10-31 15:50:00 艾菲尼 143

                          房地產行業由來已久,智能家居也不是近幾年才出現的新鮮物,為何二者的“聯姻”發生在近年而不是更早呢?它們的合作又怎樣才能落到實處?  

                          市場經濟的發展,使得行業間不再是孤立存在,滲透、融合逐漸成為主流。以房地產來說,經過將近20年的快速發展期,傳統“賣房子”的銷售模式已經開始顯露疲態:利潤率下降,銷量下跌,樓市暴利的時代已然結束?!按苏\危急存亡之秋也”,為了保證利潤的可持續性,不少開發商將目光鎖定在智能家居上。

                          房地產打造的是用戶的居住空間,而智能家居負責為這個空間提供完善的生活設備,兩者的“抱團”看起來是天造地設。但問題是,房地產行業由來已久,智能家居也不是近幾年才出現的新鮮物,為何二者的“聯姻”發生在近年而不是更早呢?它們的合作又怎樣才能落到實處?

                          攜手共贏,智能家居與房地產迎來新機遇

                          2014年,房地產市場風聲鶴唳,業績慘淡、庫存壓力沉重。也是從這一年起,整個房地產行業開始注入新的思維,力求改變市場的低迷態勢。而智能家居所具備的“智能基因”給這個行業帶來了全新的發展思路。

                        兩者的結合為何顯得如此迫切又理所當然?“從某種意義上來說,房地產行業本身一直在尋求“售房”以外的盈利模式,同時對于用戶來說,也希望房地產商能提供一站式的生活解決方案。因此它們的跨界融合是必然的的趨勢?!?/span>

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                        “目前雖然開發商對智慧社區的認識和理解不盡相同,但是一個普遍被認可的觀點是,智慧社區產品能給業主帶來附加值,如生活更便利,社區管理效率更高等。在城鎮化建設逐漸加速,物聯網、移動互聯網等新興技術深入普及的背景下,智慧社區成為房地產商突破銷量桎梏的一大賣點。

                        需要強調的是,作為房地產開發項目中的組成部分,智能家居是智慧社區在家庭生活中的重要組成部分,兩者之間不可分割。

                        住建部2008年發布的《關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》中,就引導和鼓勵房地產商做“量少質精” 項目工程,走精品化、差異差異化營銷?!皬倪@些層面來看,房地產與智能家居的結合其實是必然的結果。智能家居由于其實用性和便捷性,將引導房地產商由“求量”變成“求質”,花更多的心思在住房品質提升上。

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                        綜合以上來看,房地產廣泛的群眾基礎應該是智能家居關注的主要因素。過去,在進行相關普及時,智能家居采取的主要是讓消費者主動認識、了解和使用智能家居的方式。然而這種方式推進過慢,收效甚微。

                        “擁抱房地產行業轉型與客戶需求,可以給智能家居帶來一條全新的突破之道。

                        跨界融合,如何落地很關鍵

                        智能家居與房地產的跨界融合可謂是一場精彩的商業游戲,那么二者的結合如何落到實處?過程中又要注意哪些問題呢?

                        首先是結合方式問題,這里可以根據住宅開發時間的不同進行相應操作。在商品房立頂期,開發商購買土地并明確開發方向后,可以挖掘業主購房的潛在需求,引入智能家居、可視對講產品等,打造充滿科技感和便捷性的樓盤。這樣在營銷時就可以做差異化競爭,提高樓盤的成交率。

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                        其次是在樓盤的開盤期。對于房地產商來說,將智能家居產品植入樣板房中,不僅是樓盤的賣點也是宣傳爆點。這種方式可以全方位地呈現房地產商的產品,居住空間的智能家居體驗感也更加強烈。因此,對于打動消費群體來說,也更有說服力。而智能家居企業則可以達到更好的宣傳效果,為品牌推廣以及銷售規模的提升打下夯實的基礎。

                        最后一個是在業主入住后,這個是最直接接觸業主的方式。房地產商可以在樓盤的公共區域設置智能家居產品展示區,簡潔明了地向終端客戶呈現可觸可感的未來生活景象。但是需要注意的是,這種銷售方式雖然直接、實用,但是成本相對來說也比較高。除此之外,智能家居產商也可以將自己的產品放在門窗、燈光等裝修產商的店中進行展示,借助他們的平臺優勢來提高曝光度和銷量。

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                        智能家居與房地產的融合發展雖然有很多優勢,但是也要注意一些問題?!爱斍耙苿踊ヂ摼W與物聯網技術的發展為智能家居與智慧社區的應用創造了更好的基礎條件,智能家居的產品、系統也要適應這一變化,打造基于客戶個性化需求的可定制化的開放式平臺解決方案。

                        此外,如果價格不‘接地氣’的話,即使是成為樓盤的銷售亮點,恐怕也不能讓業主買賬?!彪S著房價的節節攀升,普通大眾對樓房的消費越發吃力。如果智能家居產商,不在保證質量的同時將產品價格壓低,勢必會引起消費者的反彈?!爸悄芑瘧撌且环N普及性地智能,因此要用普通人也能用得上,更加大眾化?!?/span>

                        結語:擁抱房地產行業轉型與客戶需求,所要實現的就是相互取暖,帶來收益。依艾菲尼看,現在發展思路有了,但是后期智能家居和房地產如何開展、落實,其中涉及的東西太多,是一場高強度的硬仗。到底二者能否成功,就看各自的實力了。但是不管怎么說,當下將消費者的需求轉化為產品,提高用戶的體驗才是硬道理。


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